Maksuratkaisut WooCommerce-verkkokaupassa

WooCommercen maksutavat tulevat aina maksunvälittäjältä, eivät WooCommercelta itseltään. Käytännössä valitset yhden suomalaisen maksupalvelun, joka tuo kassalle pankkimaksut, korttimaksut, mobiilimaksut sekä lasku- ja osamaksutavat yhdellä sopimuksella. WooCommerce on maailman käytetyin verkkokauppajärjestelmä, ja siihen on valmis lisäosa jokaiselle Suomessa yleiselle maksuratkaisulle.

Valinta vaikuttaa kolmeen asiaan: mitä maksaminen maksaa sinulle, mitä maksutapoja asiakas näkee kassalla ja kuinka nopeasti rahat tilittyvät tilillesi. Puuttuva maksutapa on yksi yleisimmistä syistä hylättyyn ostoskoriin, joten kyse ei ole pelkästä tekniikasta.

Vertailemme tässä artikkelissa kolmea Suomessa yleistä vaihtoehtoa: Visma Pay, Paytrail ja Klarna. Kaksi ensimmäistä on maksunvälittäjiä, joiden kautta saat kaikki maksutavat yhdellä sopimuksella. Klarna on maksutapa, jonka voi ottaa käyttöön joko suoralla sopimuksella tai osana Visma Payta tai Paytrailia.

Visma Pay, Paytrail ja Klarna vertailussa

Taulukko kokoaa erot yhteen näkymään. Tarkat hinnat kannattaa aina katsoa palveluntarjoajan omasta hinnastosta, koska ne muuttuvat.

Yksi tärkeä muutos kannattaa huomata: Klarna on nykyään saatavilla maksutapana sekä Visma Payn että Paytrailin kautta. Et siis välttämättä tarvitse erillistä Klarna-sopimusta saadaksesi Klarnan kassalle.

Visma Pay

Visma Pay on suomalainen maksupalvelu, joka on osa Visma-konsernia. Se välittää yhdellä sopimuksella pankkimaksut, korttimaksut, mobiilimaksut sekä lasku- ja osamaksutavat verkkokaupan kassalle.

Visma Payn maksutavat ja hinnoittelu

Kassalta löytyvät suomalaiset pankkimaksut yhdeksästä pankista, Visa ja Mastercard, mobiilimaksut MobilePay, Siirto, Apple Pay ja Google Pay, OP Lasku sekä Klarna. American Express edellyttää erillistä sopimusta.

Hinnoittelu rakentuu kuukausimaksusta ja tapahtumakohtaisesta transaktiokulusta. Paketteja on kolme, ja ne on porrastettu myyntivolyymin mukaan: kevyin on tarkoitettu alle 2 000 euron kuukausimyynnille, keskimmäinen sen ylittävälle ja järein yli 10 000 euron kuukausimyynnille. Avausmaksua ei ole. Ajantasaiset hinnat löytyvät Visma Payn hinnastosta.

Visma Payn integrointi WooCommerceen

Visma Pay julkaisee virallisen ja maksuttoman lisäosan WordPressin lisäosahakemistossa. Asennat sen suoraan WordPressin hallinnasta ja syötät asetuksiin kauppiasportaalista saamasi rajapinta-avaimet. Lisäosa tukee WooCommercen uutta lohkopohjaista kassaa ja HPOS-tilaustietokantaa. Jos kaupassa on kestotilauksia, toistuvaisveloituksiin on oma Visma Pay Embedded Card -lisäosa, joka upottaa korttilomakkeen kassalle.

Kenelle Visma Pay sopii

Plussat:

• Kevein kuukausimaksu vertailun maksunvälittäjistä, joten kynnys aloittaa on matala
• Julkinen ja rivitasolla eritelty hinnasto
• Maksutavan valintasivun ohitus ilman lisämaksua, jolloin maksupainikkeet näkyvät suoraan kassalla
• Suomalainen asiakaspalvelu ja tuki suomeksi

Miinukset:

• Lasku- ja osamaksuvalikoima on suppeampi kuin Paytraililla
• Edullisin transaktiohinnoittelu edellyttää määräaikaista sopimusta
• Osa ominaisuuksista, kuten bruttotilitys, on erikseen hinnoiteltuja lisäpalveluita

Paytrail

Paytrail on jyväskyläläinen maksulaitos, jolla on Finanssivalvonnan myöntämä toimilupa. Yritys on perustettu vuonna 2007, se välittää maksuja yli 20 000 yritykselle ja yhteisölle ja vastaa myös Valtiokonttorin Suomi.fi-maksut-palvelun maksuliikenteestä. Paytrail on osa Nexi/Nets-konsernia.

Paytrailin maksutavat ja hinnoittelu

Paytrail tarjoaa laajimman maksutapavalikoiman vertailun palveluista. Mukana ovat suomalaiset pankkimaksut, Visa, Mastercard ja American Express, MobilePay, Siirto, Apple Pay ja Google Pay, useita lasku- ja osamaksutapoja kuluttajille ja yrityksille, PayPal sekä Klarna. Klarna liitettiin palveluun helmikuussa 2026, ja sen kautta voi myydä myös muille markkinoille ilman erillisiä paikallisia integraatioita.

Hinnoittelu koostuu kuukausimaksusta ja transaktiokuluista. Vakiopaketteja on kaksi, joista kevyempi on suunnattu aloittavalle kauppiaalle ja isompi yli 2 000 euron kuukausimyynnille. Lisäksi tarjolla on shop-in-shop-ratkaisu markkinapaikoille ja erikseen hinnoiteltu enterprise-paketti yli kahden miljoonan euron vuosiliikevaihdolle. Tarkat luvut löytyvät Paytrailin hinnastosta.

Paytrailin integrointi WooCommerceen

Paytrail for WooCommerce on virallinen ja maksuton lisäosa, jota kehitetään avoimena lähdekoodina. Se tukee lohkopohjaista kassaa, HPOS-tilaustietokantaa sekä korttitietojen tokenisointia, jolloin toistuvat maksut ja WooCommerce Subscriptions -kestotilaukset toimivat. Voit testata maksuprosessin testitunnuksilla jo ennen sopimuksen allekirjoittamista.

Kenelle Paytrail sopii

Plussat:

• Laajin maksutapavalikoima yhdellä sopimuksella, mukaan lukien yrityslasku ja PayPal
• Valittavat tilitysmallit päivittäisestä kuukausittaiseen isommassa paketissa
• Maksulaitostoimilupa ja pitkä toimintahistoria Suomen markkinalla
• Aktiivisesti kehitetty lisäosa, joka tukee kestotilauksia

Miinukset:

• Kuukausimaksu on korkeampi kuin Visma Paylla, joten pienelle myyntivolyymille se on raskaampi
• Edullisimmat pankkimaksujen transaktiohinnat edellyttävät, että kaikki maksutapakategoriat ovat käytössä
• Chargeback-tapausten käsittelymaksu on tuntuva

Klarna

Klarna on ruotsalainen digitaalinen pankki ja maksupalvelu, joka tunnetaan osta nyt, maksa myöhemmin -ratkaisuistaan. Klarna ei ole suomalainen maksunvälittäjä samassa mielessä kuin Visma Pay ja Paytrail, vaan maksutapa, jonka lisäät kassalle joko suoralla sopimuksella tai maksunvälittäjän kautta. Klarnalla on Suomessa noin kaksi miljoonaa käyttäjää.

Klarnan maksutavat ja hinnoittelu

Asiakas voi maksaa heti, saada 14 tai 30 päivää maksuaikaa, jakaa summan muutamaan erään tai ottaa pidemmän rahoituksen. Kauppias saa rahat täysimääräisenä riippumatta siitä, minkä vaihtoehdon asiakas valitsee.

Klarnan hinnasto ei ole julkinen Suomessa, joten kustannus selviää vasta tarjouksesta. Suorassa sopimuksessa hinnoittelu perustuu tyypillisesti maksutapahtumien komissioon ilman kiinteää kuukausimaksua. Jos otat Klarnan käyttöön Visma Payn tai Paytrailin kautta, hinta näkyy suoraan niiden julkisissa hinnastoissa, mikä tekee vertailusta helpompaa.

Klarnan integrointi WooCommerceen

Suoraan sopimukseen on oma Klarna for WooCommerce -lisäosa, joka on vertailun ladatuin. Se sisältää nykyään myös tilausten hallinnan, tuotesivujen maksutapaviestit ja pikakassan, joten erillisiä lisäpaketteja ei tarvita. Lisäosa saa säännöllisiä päivityksiä, mutta sen käyttäjäarviot ovat selvästi heikommat kuin suomalaisten maksunvälittäjien lisäosilla, ja tavallisin valitus koskee yhteensopivuutta muiden lisäosien kanssa. Jos otat Klarnan käyttöön maksunvälittäjän kautta, riittää maksunvälittäjän oma lisäosa.

Kenelle Klarna sopii

Plussat:

• Tuttu ja luotettu maksutapa, joka madaltaa ostokynnystä erityisesti kalliimmissa tuotteissa
• Joustavat maksuajat ja erämaksut nostavat tyypillisesti keskiostosta
• Toimii yli 25 markkinalla, joten sama ratkaisu kattaa myös viennin
• Saatavilla myös osana Visma Payta ja Paytrailia, jolloin erillistä sopimusta ei tarvita

Miinukset:

• Hinnasto ei ole julkinen, joten kustannuksia ei voi vertailla etukäteen
• Komissio on yleensä korkeampi kuin pankkimaksun transaktiokulu

Mihin valinta käytännössä kannattaa perustaa

Kustannukset

Laske kokonaiskustannus omalla myyntivolyymillasi, älä vertaa pelkkää kuukausimaksua. Kerro arvioitu tilausmäärä transaktiokululla, lisää prosenttiosuus keskiostoksesta ja päälle kuukausimaksu. Pienellä volyymilla kuukausimaksu ratkaisee, isolla volyymilla transaktioprosentti. Katso myös, mitä palautus, chargeback ja bruttotilitys maksavat, koska ne eivät näy pakettien vertailusivuilla.

Maksutavat ja tilitykset

Tarkista, että kassalta löytyvät ne maksutavat, joita asiakkaasi käyttävät. Suomalaisessa kuluttajakaupassa pankkimaksut ja MobilePay ovat käytännössä pakollisia, yritysasiakkaita palvelevassa kaupassa yrityslasku. Tilitysrytmi vaikuttaa kassavirtaan: päivittäinen tilitys on saatavilla vain isommissa paketeissa.

Asiakaspalvelu ja tuki

Visma Pay ja Paytrail palvelevat suomeksi puhelimitse ja sähköpostitse arkisin, ja molemmat palvelevat myös kauppiaan asiakkaita maksuun liittyvissä kysymyksissä. Klarnan tuki toimii pääosin englanniksi ja sähköisten kanavien kautta. Jos maksaminen menee rikki keskellä sesonkia, tuen tavoitettavuus on tärkeämpää kuin muutaman sentin ero transaktiokulussa.

Turvallisuus ja vastuunjako

Kaikki kolme palvelua täyttävät korttimaksamisen PCI DSS -vaatimukset, ja korttitiedot käsitellään palveluntarjoajan päässä, eivät verkkokauppasi palvelimella. Se ei silti siirrä koko vastuuta pois kauppiaalta: SSL-sertifikaatti, WordPressin ja lisäosien päivitykset sekä pääsynhallinta ovat sinun vastuullasi. Käytännön ohjeet löytyvät artikkelistamme WordPress-tietoturvan parantamisesta.

Mihin maksuratkaisu ei riitä

Maksuratkaisu ei korjaa hidasta kassaa, sekavaa toimitustapavalikoimaa tai puuttuvia tuotetietoja. Jos ostoskoreja hylätään paljon, syy on useammin näissä kuin maksutavoissa. Maksunvälittäjä ei myöskään hoida kirjanpitoa, arvonlisäveron raportointia eikä perintää, vaikka tilitysraportit helpottavatkin täsmäytystä. Raskas kassa kannattaa tarkistaa myös nopeusoptimoinnin näkökulmasta.

Näin otat maksutavat käyttöön WooCommercessa

Käyttöönotto etenee kaikilla kolmella palvelulla samalla kaavalla. Varaa sopimuksen käsittelyyn muutama arkipäivä.

1. Varmista, että verkkokaupassa on voimassa oleva SSL-sertifikaatti ja että WooCommercen perusasetukset, kuten valuutta, verokannat ja toimitustavat, ovat kunnossa.
2. Tee sopimus valitsemasi maksunvälittäjän kanssa. Hakemuksen käsittelyssä tarkistetaan yrityksen taustatiedot ja tosiasialliset edunsaajat, joten varaa tiedot valmiiksi.
3. Kirjaudu palveluntarjoajan kauppiasportaaliin ja kopioi rajapinta-avaimet eli kauppiastunnus ja salainen avain.
4. Asenna maksunvälittäjän virallinen lisäosa WordPressin lisäosahausta ja ota se käyttöön.
5. Vie avaimet lisäosan asetuksiin kohdassa WooCommerce, Asetukset, Maksutavat ja valitse, mitkä maksutavat näkyvät kassalla ja missä järjestyksessä.
6. Aja testitilaus testitunnuksilla ja sen jälkeen yksi oikea maksu pienellä summalla.

Mitä testauksessa tarkistetaan

Testiostossa ei riitä, että maksu menee läpi. Tarkista neljä asiaa: tilaus siirtyy oikeaan tilaan maksun jälkeen, tilausvahvistus lähtee asiakkaalle ja kauppiaalle, keskeytetty maksu ei jätä tilausta jumiin ja hyvitys onnistuu hallintapaneelista. Tarkista lisäksi, miltä kassa näyttää puhelimella, koska valtaosa asiakkaista maksaa mobiililaitteella.

Usein kysytyt kysymykset WooCommercen maksutavoista

Mikä on paras maksutapa WooCommerce-verkkokauppaan?

Yhtä parasta maksutapaa ei ole, vaan valinta ratkeaa myyntivolyymilla. Alle 2 000 euron kuukausimyynnillä kevyt kuukausimaksu on ratkaisevin tekijä, ja Visma Payn edullisin paketti on tässä vertailun kevein. Sen ylittävällä myynnillä transaktioprosentti painaa enemmän, jolloin Paytrailin isompi paketti ja sen laaja maksutapavalikoima tulevat kilpailukykyisiksi. Klarna kannattaa lisätä maksutavaksi silloin, kun keskiostos on korkea ja asiakas hyötyy maksuajasta.

Paljonko WooCommercen maksutavat maksavat?

Kustannus muodostuu kahdesta osasta: kiinteästä kuukausimaksusta ja jokaisesta onnistuneesta maksutapahtumasta perittävästä transaktiokulusta. Transaktiokulu on tyypillisesti kiinteä senttimäärä ja usein lisäksi prosenttiosuus ostoksen summasta, ja se vaihtelee maksutavoittain. Kevyissä paketeissa prosenttiosuus peritään myös pankkimaksuista, kalliimmissa paketeissa yleensä ei.

Tarvitseeko Klarnaa varten oman sopimuksen?

Ei tarvitse, jos maksunvälittäjäsi tarjoaa Klarnan osana palveluaan. Klarna on saatavilla maksutapana sekä Visma Payn että Paytrailin kautta, jolloin sopimuksia on yksi ja lisäosia yksi. Suora sopimus Klarnan kanssa kannattaa lähinnä silloin, kun haluat käyttöön Klarnan omat lisäominaisuudet, kuten pikakassan tai tuotesivujen maksutapaviestit.

Voiko verkkokaupassa käyttää useampaa maksuratkaisua?

Voi, ja se on teknisesti helppoa, koska jokainen lisäosa lisää kassalle oman maksutaparyhmänsä. Käytännössä kahden maksunvälittäjän rinnakkainen käyttö tarkoittaa kuitenkin kahta kuukausimaksua, kahta tilitysvirtaa ja kahta täsmäytettävää raporttia kirjanpitoon. Yleensä kannattaa valita yksi päävälittäjä ja täydentää valikoimaa vain, jos jokin selkeästi kysytty maksutapa puuttuu.

Mitä teen, jos maksu ei kirjaudu tilaukselle?

Tarkista ensin WooCommercen lokit kohdasta WooCommerce, Tila, Lokit, koska maksulisäosat kirjaavat sinne rajapinnan virheilmoitukset. Yleisimmät syyt ovat väärä tai vanhentunut rajapinta-avain, testitilan päälle jäänyt asetus sekä välimuistilisäosa tai palomuuri, joka estää maksupalvelun paluukutsun kauppaan. Jos ongelma ei ratkea, ota yhteys maksunvälittäjän tukeen ja kerro tilausnumero sekä lokin virheilmoitus. Jatkuvan ylläpidon voit myös ulkoistaa WordPress-huolenpitopalveluun.