Laskeutumissivu WordPressiin: näin rakennat sen ennen lanseerausta

Laskeutumissivu on yksittäinen verkkosivu, jolla on yksi tavoite ja jolta on poistettu kaikki muu. Lanseerausta edeltävän laskeutumissivun tavoite on lähes aina yhteystiedon kerääminen: kävijä jättää sähköpostiosoitteensa ja saa tiedon heti, kun tuote tai palvelu julkaistaan. Tavallinen verkkosivu palvelee montaa tarkoitusta ja tarjoaa kävijälle kymmeniä reittejä eteenpäin. Laskeutumissivu tarjoaa yhden.

Hyvä uutinen on se, että laskeutumissivun rakentamiseen ei tarvita erillisiä työkaluja. WordPressin oma lohkoeditori riittää, kun tiedät mitä sivulle kuuluu ja missä järjestyksessä.

Miksi laskeutumissivu kannattaa tehdä ennen lanseerausta

Lanseerauspäivä on huono hetki aloittaa markkinointi. Jos julkaiset tuotteen tyhjälle yleisölle, ensimmäiset viikot kuluvat siihen, että etsit kiinnostuneita. Laskeutumissivu kääntää järjestyksen: keräät kiinnostuneet ensin ja julkaiset sitten valmiille listalle.

Ennakkosivu tuottaa kolme asiaa. Se kasvattaa sähköpostilistaa, joka on ainoa markkinointikanava, jonka omistat itse. Se mittaa kiinnostusta ennen kuin tuotteeseen on sidottu enempää rahaa: jos sivu ei kerää yhtään ilmoittautumista, ongelma on joko tarjoomassa tai viestissä, ja se on parempi selvittää nyt kuin vasta lanseerauspäivänä. Kolmanneksi se antaa sinulle joukon ihmisiä, joilta voi kysyä, mitä he odottavat tuotteelta.

Kerätty lista kannattaa ottaa käyttöön heti eikä vasta lanseerauksessa. Muutama ennakkoviesti pitää odotuksen yllä ja lämmittää yleisön ostokuntoon. Käymme sähköpostimarkkinoinnin aloittamisen läpi omassa artikkelissaan.

Milloin laskeutumissivu ei ole oikea ratkaisu

Laskeutumissivu ei korvaa liikennettä. Sivu, jolle kukaan ei tule, ei kerää yhtään yhteystietoa riippumatta siitä, kuinka hyvin se on tehty. Tarvitset rinnalle jonkin lähteen: maksettua mainontaa kuten Google-mainontaa, sosiaalisen median näkyvyyttä, kumppaneita, uutiskirjettä tai olemassa olevaa asiakaskuntaa.

Laskeutumissivu ei myöskään sovi tilanteeseen, jossa kävijän pitää vertailla useita tuotteita, lukea hinnasto ja tutustua yritykseen ennen päätöstä. Silloin tarvitaan kunnollinen verkkosivusto, ja laskeutumissivu on korkeintaan yksi osa sitä. Lyhytikäisenä kampanjasivuna se on hyvä, pysyvänä pääsivuna harvoin.

Laskeutumissivu vai tavallinen verkkosivu

Ero ei ole tekninen vaan tavoitteellinen. Alla olevaan taulukkoon on koottu ne kohdat, joissa ratkaisut eroavat käytännössä.

Mitä lanseerauksen laskeutumissivulla pitää olla

Toimiva laskeutumissivu koostuu muutamasta osiosta, jotka seuraavat toisiaan samassa järjestyksessä kuin kävijän kysymykset.

• Hero-osio. Pääotsikko kertoo, mitä on tulossa ja kenelle. Alaotsikko tarkentaa yhdellä virkkeellä. Vieressä tai alla on lomake tai painike.
• Arvolupaus. Kolmesta viiteen konkreettista hyötyä, jotka lukija saa.
• Todiste. Kuva tuotteesta, video, asiakaslainaus tai luku, joka tekee lupauksesta uskottavan.
• Vastaus epäilyihin. Lyhyt osio siitä, mitä ilmoittautuminen tarkoittaa, mihin se ei sido ja miten yhteystietoja käsitellään.
• Toimintakehotus uudestaan. Sama lomake tai painike sivun lopussa, jotta pitkälle lukenut ei joudu palaamaan ylös.

Arvolupaus ratkaisee sivun

Arvolupaus on se kohta, jossa useimmat laskeutumissivut epäonnistuvat. Yleisin virhe on kertoa, mitä tuote on, kun kävijää kiinnostaa, mitä hän saa. ”Uusi pilvipohjainen varausjärjestelmä” kertoo tuotteesta. ”Varaukset hoituvat ilman puhelinsoittoja” kertoo hyödystä.

Kirjoita ensin ongelma, jonka lukija tunnistaa omakseen ja vasta sitten ratkaisu. Käytä lukuja ja esimerkkejä, jos ne ovat todellisia. Jätä superlatiivit pois: ”markkinoiden paras” ei vakuuta ketään, mutta ”toimii ilman erillistä asennusta” voi vakuuttaa.

Lomakkeessa kysytään mahdollisimman vähän

Jokainen lomakekenttä pudottaa täyttäjien määrää. Ennakkoilmoittautumiseen riittää sähköpostiosoite. Etunimi kannattaa kysyä vain, jos aiot oikeasti käyttää sitä viestien personoinnissa. Puhelinnumeroa, yritystä ja toimialaa ei kysytä tässä vaiheessa, koska niitä ei usein tarvita mihinkään ennen lanseerausta.

Kerro lomakkeen yhteydessä lyhyesti, mihin osoitetta käytetään ja miten sen voi poistaa listalta. Tämä on tietosuoja-asetuksen vaatimus, mutta se myös nostaa täyttöastetta, koska se poistaa epäilyn roskapostista. Muista testata lomake oikealla sähköpostiosoitteella ennen julkaisua ja tarkistaa, että vahvistusviesti ei mene roskapostikansioon.

Näin rakennat laskeutumissivun WordPressin lohkoeditorilla

WordPressin oma lohkoeditori riittää laskeutumissivuun. Näin etenet vaihe vaiheelta.

1. Luo uusi sivu, ei artikkeli. Anna sille lyhyt ja kuvaava osoite, esimerkiksi /ennakkoilmoittautuminen/. Osoitetta on työlästä vaihtaa jälkikäteen, joten mieti se kerralla kuntoon.
2. Valitse riisuttu sivupohja. Useimmissa teemoissa sivun asetuksista voi piilottaa ylä- ja alatunnisteen sekä sivupalkin. Näin kävijällä ei ole muuta reittiä kuin lomake.
3. Rakenna hero-osio. Käytä ryhmä-lohkoa, johon tulevat otsikko, alaotsikko ja lomake. Aseta ryhmälle taustaväri tai kuva ja riittävä sisennys, jotta osio erottuu.
4. Lisää hyötyosio sarakkeilla. Sarakelohko kolmella sarakkeella riittää. Jokaiseen sarakkeeseen tulee lyhyt otsikko ja yksi tai kaksi virkettä.
5. Liitä lomake. Asenna lomakelisäosa ja lisää sen lohko sivulle. Yhdistä lomake sähköpostityökaluusi, jotta osoitteet siirtyvät listalle automaattisesti eivätkä jää sähköpostiin.
6. Tee kiitossivu. Ohjaa lomakkeen lähetys omalle kiitossivulle sen sijaan, että näyttäisit vain vihreän palkin. Erillinen sivu on luotettava tapa mitata konversiot ja hyvä paikka pyytää tiedon jakamista tai lisätietoja.
7. Tarkista mobiilinäkymä. Suurin osa kävijöistä tulee puhelimella. Katso, että otsikko ei katkea kummallisesti, painike on riittävän suuri ja lomake näkyy ilman pitkää vieritystä.

Hakukoneoptimointi ja sivun nopeus

Lanseerausta edeltävä laskeutumissivu ei yleensä ehdi sijoittua hakutuloksiin ennen kampanjan loppua, joten hakukoneoptimointi kannattaa mitoittaa sen mukaan. Perusasiat tehdään silti kuntoon: sivulla on yksi H1-otsikko, kuvaava otsikkotagi ja kuvaus, kuvilla on alt-tekstit ja osoite on selkokielinen.

Jos sivu jää elämään lanseerauksen jälkeen, ohjaa se uudelleen varsinaiselle tuotesivulle. Näin sen keräämä linkkiarvo siirtyy eteenpäin eikä sivustolle jää tyhjää kampanjasivua. Laajemmin aihetta käsittelee artikkelimme WordPress-sivuston hakukoneoptimoinnista.

Nopeus sen sijaan vaikuttaa suoraan tulokseen. Jos sivulle tuodaan kävijöitä maksetulla mainonnalla, hidas lataus tarkoittaa, että osa mainosbudjetista menee kävijöihin, jotka poistuvat ennen kuin näkevät otsikon. Pakkaa kuvat ennen lataamista, käytä nykyaikaista kuvaformaattia, pidä lisäosien määrä pienenä ja ota välimuisti käyttöön. Voit halutessasi tilata meiltä WordPressin nopeusoptimoinnin.

Mistä kävijät tulevat laskeutumissivulle

Laskeutumissivun rakentaminen on yleensä nopein osa työtä. Vaikeampaa on saada sivulle oikeanlaisia kävijöitä siinä muutamassa viikossa, jonka ennakkokampanja kestää. Varaa tähän vähintään yhtä paljon aikaa kuin sivun tekemiseen.

Nopeimmin tuloksia tuovat kanavat, joissa sinulla on jo yleisö. Oma sähköpostilista, olemassa olevat asiakkaat, yrityksen sosiaalisen median tilit ja henkilökohtainen verkosto tavoittavat ihmisiä, jotka jo tuntevat sinut. Heidän ilmoittautumisprosenttinsa on lähes aina korkeampi kuin täysin uusien kävijöiden.

Maksettu mainonta laajentaa yleisöä nopeasti, mutta se vaatii sivulta enemmän. Kylmä kävijä ei tunne yritystäsi, joten otsikon on kerrottava hyöty ensimmäisellä sekunnilla ja sivun on latauduttava nopeasti. Aloita pienellä budjetilla ja katso, mikä otsikko ja mikä kuva tuovat halvimman ilmoittautumisen, ennen kuin nostat budjettia.

Kolmas usein aliarvioitu lähde on oma verkkosivusto. Lisää linkki laskeutumissivulle etusivun yläreunaan, aiheeseen liittyvien artikkelien loppuun ja sähköpostin allekirjoitukseen. Nämä paikat eivät maksa mitään ja tavoittavat kävijän, joka on jo kiinnostunut.

Mittaaminen ja konversio-optimointi

Laskeutumissivun tärkein luku on konversioprosentti eli kuinka moni kävijä jättää yhteystietonsa. Kävijämäärä yksinään ei kerro mitään, koska sivun tehtävä on muuttaa kävijöitä ilmoittautuneiksi. Muut hyödylliset luvut ovat liikenteen lähde ja mobiilikävijöiden osuus, koska ne kertovat, mistä parhaat kävijät tulevat.

Aseta konversion mittaus kuntoon ennen kuin lähetät sivulle ensimmäisenkään kävijän. Käytännössä tämä tarkoittaa ainakin, että kiitossivun latautuminen merkitään tavoitteeksi analytiikassa. Jälkikäteen asennettu seuranta ei palauta menetettyä dataa. Jos et halua evästesuostumusta sivulle, katso evästeettömän kävijäseurannan vaihtoehdot. Muut seurattavat luvut käydään läpi artikkelissa verkkosivuston tärkeimmistä mittareista.

Kannattaa olla realistinen sen suhteen, mitä sivulle voi tehdä kampanjan aikana. Luotettava A/B-testi vaatii satoja konversioita, ja lyhyen ennakkokampanjan liikennemäärillä se harvoin onnistuu. Hyödyllisempää on katsoa, missä kohtaa sivua kävijät poistuvat, ja korjata se kohta. Yleisimmät korjattavat asiat ovat epäselvä otsikko, liian monta lomakekenttää ja toimintakehotus, joka jää ensimmäisen näkymän alapuolelle.

Tarkistuslista ennen julkaisua

Käy lista läpi ennen kuin ohjaat sivulle liikennettä. Sama lista laajemmassa muodossa löytyy kotisivujen tarkistuslistasta.

Tekninen toimivuus

• Lomake lähtee ja viesti tulee perille oikeaan osoitteeseen
• Osoite siirtyy sähköpostilistalle automaattisesti
• Kiitossivu latautuu lähetyksen jälkeen
• Kaikki linkit ja painikkeet vievät oikeaan paikkaan
• Sivu latautuu nopeasti myös mobiiliyhteydellä
• Sivu toimii puhelimella, tabletilla ja tietokoneella

Sisällön laatu

• Otsikko kertoo hyödyn, ei pelkkää tuotenimeä
• Tekstissä ei ole kirjoitusvirheitä
• Kuvat ovat teräviä ja oikean kokoisia
• Kuvilla on alt-tekstit
• Värit, fontit ja sävy vastaavat muuta brändiä
• Tietosuojaseloste on linkitetty lomakkeen yhteyteen

Mittauksen valmistelu

• Kävijäseuranta on asennettu ja kerää dataa
• Kiitossivu on määritelty tavoitteeksi
• Mainoskampanjoiden linkeissä on seurantaparametrit
• Tiedät etukäteen, mikä konversioprosentti riittää onnistumiseksi

Usein kysytyt kysymykset

Kuinka kauan ennen lanseerausta laskeutumissivu kannattaa julkaista?

Neljästä kahdeksaan viikkoa ennen julkaisua on toimiva haarukka useimmille tuotteille. Lyhyemmässä ajassa listaa ei ehdi kertyä tarpeeksi, ja pidemmässä ajassa ensimmäisenä ilmoittautuneet ehtivät unohtaa, mihin ilmoittautuivat. Jos odotus venyy, lähetä välissä pari lyhyttä viestiä, jotka pitävät asian mielessä.

Kuinka pitkä laskeutumissivun pitää olla?

Sivun pituus määräytyy sen mukaan, kuinka suuri sitoumus kävijältä pyydetään. Pelkkä ennakkoilmoittautuminen ei vaadi paljon perusteluja, joten yksi näkymä ja lyhyt hyötyosio riittävät. Jos pyydät ennakkomaksua tai pitkää sitoutumista, tarvitset enemmän todisteita, vastauksia epäilyihin ja tarkemman kuvauksen tuotteesta.

Mikä on hyvä konversioprosentti?

Vertailulukua ei kannata hakea muualta, koska konversioprosentti riippuu täysin liikenteen laadusta. Oman uutiskirjeen lukijoista voi ilmoittautua suuri osa, kun taas kylmästä mainosliikenteestä huomattavasti pienempi osuus. Mittaa oma lähtötasosi ensimmäisen viikon aikana ja vertaa myöhempiä lukuja siihen.

Mitä laskeutumissivulle tehdään lanseerauksen jälkeen?

Ohjaa sivu pysyvällä uudelleenohjauksella varsinaiselle tuotesivulle. Näin vanhat mainoslinkit ja jaetut osoitteet vievät edelleen oikeaan paikkaan eikä sivustolle jää sivua, joka lupaa jotain tulevaa jo julkaistusta tuotteesta. Sivun sisällön voi tallentaa pohjaksi seuraavaa lanseerausta varten.

HUJU Remontit

Unwa Oy

RTH-Kaiverrus Oy